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Internet-Werbung

Wo werben, um Kunden zu erreichen? Die einfachste und gleichzeitig universellste Antwort auf diese Frage lautet: Wo sind die Personen aus Ihrer Zielgruppe? Deshalb ist Werbung im Internet die Basis für modernes Marketing. Und wie können Sie sich online bewerben?

Werbung im Internet hat viele Namen

Banale Aussage? Vielleicht. Dennoch setzen viele Menschen Online-Werbung in erster Linie mit bezahlten Bannern und gesponserten Links gleich. Es ist unmöglich, sich zu verstecken: Sie sind ein sehr wichtiger Bestandteil der Online-Kommunikation. Messbar, effektiv, mit fairen Abrechnungen. Dennoch sind die Möglichkeiten, die das Internet bietet, viel, viel mehr.

Denken Sie eine Sekunde darüber nach: Wie nutzen Sie das Internet? Einerseits suchen Sie darin nach Informationen (einschließlich solcher, die beim Einkaufen hilfreich sind). Auf der anderen Seite kontaktieren Sie Ihre Freunde und Bekannten und teilen ihnen in sozialen Medien Informationen über sich mit. Zum nächsten: Sie zeichnen eine Handvoll Unterhaltung. Online-Spiele, Streaming-Dienste, YouTube … können so endlos ausgetauscht werden. Hinter den enormen Möglichkeiten, die das Internet bietet, steht auch eine Vielzahl von Marketing-Tools, die Sie verwenden können. Eines ist sicher: Sie alle haben das gleiche Endziel – den Verbraucher zu motivieren und zu ermutigen, eine Kaufentscheidung zu treffen

Deshalb werden wir beim Schreiben über Werbung sowohl direkte Werbestrategien als auch solche berücksichtigen, die in das sogenannte Inbound-Marketing passen.

Internetwerbung – Was sind die wichtigsten Arten von Werbung?

Bevor wir uns den Regeln für die Auswahl von Werbetools oder die Erstellung einer Kampagne zuwenden, beantworten wir noch eine wichtige Frage: Welche Werbeformen können Sie verwenden? Es gibt viele von ihnen. Lernen Sie die wichtigsten kennen.

PPC / PPV-Werbung

Pay-per-Click und Pay-per-View sind die beiden beliebtesten Systeme zur Abwicklung klassischer Online-Werbung. Hierbei handelt es sich um direkte Werbebotschaften, die den Benutzern in einem typischen Kontext angezeigt werden. Es geht also hauptsächlich um:
– Werbebanner – erscheinen hauptsächlich auf Websites, z. Informations- oder Industrieportale,
 – Google Ads Textanzeigen – werden Google-Nutzern über die sogenannten organischen Ergebnisse angezeigt.

Es ist wichtig zu wissen, dass eine sehr moderne und effektive Form der PPC- oder PPV-Werbung kontextbezogene Werbung ist, die insbesondere im Rahmen des Remarketings angezeigt wird. Was ist los? Dass der Inhalt in Form von Werbung mit den Interessen und Aktivitäten jedes Empfängers zusammenhängt.

Heute ist es möglich – alles dank Cookies, die Sie nach dem Aufrufen jeder Seite akzeptieren müssen. Spezielle Algorithmen verarbeiten sie, wenn auf eine Anzeigenwebsite zugegriffen wird, die mit diesem Anzeigensystem funktioniert. Infolgedessen werden dem Benutzer Banner angezeigt, die auf den Inhalt zuvor besuchter Seiten verweisen.

Wenn Sie beispielsweise kürzlich das Wi-Fi-Router-Angebot durchsucht haben, werden Banner dieses Typs häufiger angezeigt, was Sie möglicherweise zum Kauf zwingen kann.

Es ist wichtig zu wissen, dass Google Ads / AdWords-Anzeigen im System pro Klick oder pro Seitenaufruf abgerechnet werden. Dies bedeutet, dass Sie nur für bestimmte Effekte bezahlen.

Die Vorteile von PPC-Werbung sind:
– leichte Zugänglichkeit,
– relativ niedrige Kosten,
– Einfachheit der Vorbereitung,
– die Möglichkeit einer detaillierten Überwachung der Ergebnisse.

Anzeigen in sozialen Medien

Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn – dies sind soziale Netzwerke, die täglich von Millionen oder sogar Milliarden von Nutzern auf der ganzen Welt genutzt werden. Für viele Menschen sind sie eine Informationsquelle, der Kontakt zu geliebten Menschen, aber auch zu Marken, die sie schätzen und mögen.

Es ist wichtig zu wissen, dass Sie in sozialen Medien auf vielfältige Weise Werbemaßnahmen durchführen können – nicht nur durch die Erstellung eines Unternehmensprofils. Ja, es ist die Hauptkommunikationsquelle. Trotzdem wird eine solche Fanpage größtenteils eine PR-Rolle spielen, und daher wird es sein:
– Markenbekanntheit aufgebaut,
– ermutigte Interaktion / Führung hinterlassen,
– Es ermöglicht Ihren aktuellen und potenziellen Kunden, mit Ihrem Angebot auf dem Laufenden zu bleiben.

Ja, es können auch ausschließlich Werbeinhalte darauf erscheinen – zum Beispiel um Menschen zu ermutigen, eine bestimmte Werbung zu nutzen oder neue Produkte zu präsentieren. Damit sie jedoch eine ausreichend große Anzahl von Benutzern erreichen können, müssen sie ordnungsgemäß befördert werden. Dies ist der Zweck von Werbesystemen in sozialen Netzwerken.

Auf Facebook können Sie beispielsweise z. mit:
– bezahlte Post-Promotion – damit sie auch Personen angezeigt wird, denen Ihre Seite nicht gefallen hat, und gleichzeitig die Kriterien Ihrer Zielgruppe erfüllt, die nach strengen Annahmen erstellt wurden.
 – Bannerwerbung – sowohl im Hauptteil der Website als auch an etwa einem Dutzend anderen sekundären Standorten.

Anzeigen können sowohl auf Ihre Fanseite als auch direkt auf die Website geleitet werden, z. zu bestimmten Produkten.

Die Vorteile von Werbung in sozialen Medien sind:
– die Fähigkeit, ein sehr breites Publikum zu erreichen,
– die Möglichkeit, die volle Kontrolle über das Budget zu übernehmen (Sie kontrollieren die Grenzen),
 – Möglichkeit der präzisen Profilerstellung von Zielgruppen von Nachrichten,
– die Möglichkeit, die Spezifität der Werbung an den Zweck der Werbekampagne anzupassen.

Inhaltsvermarktung

Ist Content Marketing auch eine Form der Werbung? Ja, obwohl die Werbebotschaft subtiler und weniger direkt ist als bei den oben beschriebenen Werbemethoden. Tools, die auch als Werbung dienen, sind hauptsächlich interne und externe Artikel sowie Leitfäden, Trendbücher oder – kürzlich beliebte Podcasts.

Wenn Sie in diesem Moment an Werbeartikel aus früheren Jahren denken – solche, die für das Unternehmen einen „Lorbeer“ darstellten -, wissen Sie, dass modernes Content-Marketing nichts damit zu tun hat. Markeninformationen werden gekonnt in Expertentexte verwoben, die für den Benutzer von praktischem Wert sind. Dank dessen ist der Text eine ziemlich effektive Form der direkten Werbung und unterstützt gleichzeitig SEO-Aktivitäten.

Videowerbung

Im Gegensatz zum Schein ist Fernsehen oder Kino nicht der einzige Ort, an dem sie gezeigt werden können. Für ihre Veröffentlichung können Sie verwenden:
– Internetportale, die solche technischen Möglichkeiten bieten – viele von ihnen, insbesondere Informationsportale, veröffentlichen ihre eigenen Videomaterialien, sodass die Möglichkeit besteht, ihre eigene Werbebotschaft darin zu platzieren.
– YouTube-Dienst – Anzeigen werden hier sowohl vor als auch während der eigentlichen Aufnahme angezeigt.

Das Video-Werbesystem wurde auch von Facebook vorgeschlagen. Wichtig ist, dass sich diese Werbespots in ihrer Formel von Standardvideos unterscheiden, die für das Fernsehen erstellt wurden. Einerseits sind kurze Formate von wenigen Sekunden wünschenswert. Auf der anderen Seite, insbesondere auf YouTube, können Sie sich längere Inhalte leisten. Wenn sie die Aufmerksamkeit des Benutzers auf sich ziehen, kann dies einige Minuten dauern.

E-Mail Marketing

Dies ist eine andere Form der Kommunikation, die eher zum eingehenden als zum ausgehenden Format gehört. Obwohl es unwirksam erscheint, funktioniert es in der Tat sehr gut und in verschiedenen Phasen des Weges des Kunden zum Abschluss der Transaktion. Damit dies der Fall ist:
– eine Gruppe von Kunden gewinnen, die sich für den Newsletter interessieren (und so wertvolle Leads erhalten),
 – interessante Inhalte vorbereiten und Sie auffordern, bestimmte, gewünschte Maßnahmen zu ergreifen.

Eine ordnungsgemäß erstellte E-Mail-Nachricht kann beispielsweise dazu anregen, den Inhalt eines Unternehmensblogs zu lesen, aber auch direkt zu kaufen, wenn sie über einen kurzfristigen Verkauf oder die Einführung einer neuen Produktkollektion informiert.

Dies ist natürlich nicht das Ende von Werbetools, die im Internet verwendet werden können. Es gibt viele mehr.

Muss Internetwerbung alle oben genannten Formen annehmen?

Einfach ausgedrückt: nein. Oben haben wir die wichtigsten Formen der Präsentation von Werbebotschaften im Web vorgestellt. Sie als Werbetreibender müssen jedoch nicht alle verwenden. Im Gegenteil: Es lohnt sich, diejenigen auszuwählen, die den Besonderheiten Ihres Unternehmens entsprechen. Na und?

Denken Sie: Benötigt ein E-Shop, der Tiernahrung verkauft, mehr kontextbezogene Werbung auf LinkedIn oder eine Werbung auf Facebook oder über gesponserte Links? Und was ist für ein Unternehmen nützlich, das Firmware implementiert? Sie kann mehr Gewinn erzielen, indem sie nach Anzeigen auf LinkedIn greift oder Content-Marketing auf Branchen-Websites einsetzt.

Wir kehren also zur Grundregel zurück: Werben Sie dort, wo sich Ihre Zielgruppe befindet.

Wie wähle ich Werbekanäle im Internet aus?

Bevor Sie über die Veröffentlichung einer Online-Anzeige nachdenken, haben Sie noch einen langen Weg vor sich. Sie sollten und müssen es sogar durchgehen, wenn Sie keine finanziellen Verluste riskieren möchten. Obwohl Online-Werbung relativ billiger ist als die im Fernsehen oder in Medien im Freien, verursacht sie dennoch erhebliche Kosten, wenn Sie in einer wettbewerbsorientierten Branche tätig sind. Und wenn ja, müssen Sie gut darauf vorbereitet sein. Wie?

1. Definieren Sie den Zweck, für den Sie werben möchten
Das ultimative liegt auf der Hand: Maximierung Ihres Umsatzes. Damit die Konvertierung stattfinden kann, muss der Verbraucher jedoch viele Schritte auf dem Weg durchlaufen. Was interessiert dich gerade am meisten? Zum Aufbau der Markenbekanntheit? Die Neugier der Verbraucher wecken? Erzielen Sie einen schnellen Verkaufseffekt oder vielleicht langfristige Ergebnisse? Jede der Antworten auf die obigen Fragen ist gut. Jeder von ihnen bringt auch die Notwendigkeit mit sich, andere Maßnahmen zu ergreifen.

2. Definieren Sie Ihre Zielgruppe
Mit einem Wort: Beantworten Sie die Frage, an wen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen richten. Es geht nicht nur um eine Definition mit wenigen Sätzen. Im modernen Marketing werden umfassende Personas erstellt. Es geht um:
– Angabe von Vertretern aller Zielgruppen von Personen, die an Ihren Produkten interessiert sind – zum Beispiel kann das oben genannte Futter sowohl von einem Studenten – Besitzer einer Hauskatze als auch von einem reichen Geschäftsmann, der sich um reinrassige Hunde kümmert, gekauft werden.
– genaue Definition ihrer Merkmale – sowohl ihres Charakters und ihrer Bedürfnisse als auch der Probleme, mit denen sie zu kämpfen haben, – ihnen ein „Gesicht“ geben.

Je genauer die Visualisierung ist, desto einfacher ist es, theoretische Annahmen in spezifische Werbebotschaften umzusetzen.

3. Bestimmen Sie das Budget für die Kampagne
 Ja, es kann nicht 100% genau gemacht werden, aber Sie müssen im Voraus wissen, wie viel Geld Sie für Werbung im Internet ausgeben können. Auf diese Weise können Sie Ihre Ressourcen diversifizieren und Ihr Budget kontrollieren.

Werbung im Internet: allein oder mit Unterstützung einer digitalen Agentur?

Theoretisch können Sie Online-Werbung selbst planen und implementieren – verschiedene Tools stehen Ihnen zur Verfügung. In der Praxis erfordert die korrekte Konfiguration einer Kampagne – damit die gewünschten Ergebnisse erzielt werden – jedoch fundiertes Wissen und umfassende Fähigkeiten. Es ist überhaupt keine Formel, aber … eine harte Realität. Es geht darum, Ihr Geld so effizient wie möglich auszugeben. In Zeiten zunehmenden Wettbewerbs ist es immer schwieriger, das Budget für ineffektive Aktivitäten nicht einfach zu verbrennen. Die Betreuung einer Agentur oder eines Freiberuflers spart Ihnen Zeit und paradoxerweise Ihr Budget – oft stellt sich heraus, dass die Optimierung viel größere Einsparungen bringt als die Provision für den Service.

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie das Potenzial von Online-Werbung nutzen können, um maximale Geschäftsziele zu erreichen, wenden Sie sich an die Experten.

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