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Lateral Marketing – Was ist das?

Wenn der traditionelle Ansatz für Marketing und Werbung nicht mehr ausreicht, entsteht die Idee des lateralen Marketings. Entsprechend seinem Konzept suchen Unternehmen nach Lösungen, die die Bedürfnisse der Kunden auf ganz andere Weise erfüllen. Was bedeutet das genau? Lateral Marketing setzt keine vollständige Umstrukturierung des Unternehmens oder eine Änderung der angebotenen Produkte / Dienstleistungen voraus, sondern hinterfragt nur das zuvor angenommene Konzept und erweitert es um einen neuen Ansatz. Man kann sagen, dass es seinen Angeboten Geschmack verleiht, was sie von anderen konkurrierenden Angeboten abhebt.

Lateral Marketing: Definition

Bei der seitlichen Vermarktung wird ein innovatives Produkt (oder eine Dienstleistung) geschaffen, das bzw. die sich von anderen Produkten oder Dienstleistungen des Wettbewerbs unterscheidet. Der Unterschied liegt jedoch nicht in den Merkmalen in Bezug auf Design oder Preis, sondern in dem spezifischen Mehrwert, der den zusätzlichen Bedarf des Verbrauchers befriedigt und das neue Produkt von der Konkurrenz völlig unterscheidet, selbst wenn es unvergleichlich ist.

Unter Berücksichtigung des Lebenszyklus eines Produkts (oder einer Dienstleistung) führt die Verwendung von Lateral Marketing dazu, dass ein bestimmtes Produkt in eine Wachstumsposition zurückfällt, und gibt dem Unternehmen somit die Möglichkeit, die Lebensdauer eines bestimmten Produkts und des Produkts zu verlängern damit verbundene finanzielle und Branding-Vorteile.

Heutzutage werden Verbraucher mit verschiedenen Angeboten derselben Produkte überschwemmt. Für viele ist es eine echte Herausforderung, ein Produkt auszuwählen, ohne darüber nachzudenken und Zeit damit zu verbringen, nach neuen Produkten aus dem Regal zu greifen, Etiketten zu lesen und schließlich etwas in den Warenkorb zu legen. Oder, wie es beim Online-Einkauf der Fall ist, verbringen Sie Zeit damit, durch die Websites des Geschäfts zu scrollen, um Ihr Zielprodukt auszuwählen.

Die gleiche Herausforderung besteht für Unternehmer, die versuchen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Obwohl die von ihnen angebotenen Produkte unterschiedlich zu sein scheinen, beispielsweise eine andere Farbe, einen anderen Geruch und einen mehr oder weniger hohen Premiumpreis haben, werden sie unterschiedlich beworben – sie erfüllen letztendlich den gleichen Bedarf oder die gleichen Bedürfnisse. Und wenn es darum geht, die Bedürfnisse der Verbraucher zu erfüllen, kommt das Konzept des lateralen Marketings ins Spiel, wonach das Unternehmen nach neuen Möglichkeiten für Produkte / Dienstleistungen suchen sollte, damit sie auch andere Bedürfnisse erfüllen können, die zuvor nicht berücksichtigt wurden, und unterscheiden sich somit vom Wettbewerb.

Die Anwendungsbereiche des Lateral Marketing

Man kann sagen, dass es bei Lateral Marketing darum geht, das Rad neu zu erfinden, dh einem Produkt (oder einer Dienstleistung) eine bestimmte Eigenschaft hinzuzufügen, die es dazu bringt, neuen Verbraucherbedürfnissen gerecht zu werden (bisher unentdeckt). Das Problem der Positionierung eines Angebots im lateralen Marketing kann in drei Ebenen unterteilt werden:
– Marktebene
– Elemente wie Bedürfnisse, Zielkunden, neue Situationen oder Anwendungen;
– Produktebene – eine Innovation, die in das Produkt selbst, die Anwendung, die Verpackung, das Markenattribut oder in Bezug auf den Kauf eingeführt wurde;
– das Niveau der Marketinginstrumente – d. H. Innovation auf der Ebene von Preis, Werbung und Vertrieb.

Relativ einfache Ideen können einen starken Wettbewerbsvorteil und eine Führungsposition in einem bestimmten Markt garantieren. Das Ziel von Lateral Marketing ist Innovation auf einer der oben genannten Ebenen. Es reicht also aus, dass das Unternehmen auf der Grundlage von Untersuchungen und Analysen der Bedürfnisse und Erkenntnisse der Verbraucher eine innovative Idee umsetzt, wodurch das Produkt / die Dienstleistung selbst verändert und die Konkurrenz überrascht wird.

Lateral Marketing – Anwendungsbeispiele

Die bekanntesten Beispiele für den Einsatz von Lateral Marketing sind die auf Produktebene. Die eingeführte Innovation beinhaltet Änderungen an den Eigenschaften, Funktionen oder Merkmalen des Produkts, wodurch es sich von den Produkten der Konkurrenz abhebt. Und so wird das neue Produkt beispielsweise unter dem Gesichtspunkt des Bedarfs den „alten Bedarf“ (dh den, für den es letztendlich erstellt wurde) und den neuen, für den es aktualisiert wurde, befriedigen ein völlig neues Produkt werden, wie z Kinderschokoladenei, zu dem ein Spielzeug hinzugefügt wurde – und so die Schokolade für Kinder in ein Überraschungsei verwandelt, in dem Sie neben Schokolade ein Spielzeug finden – normalerweise das oben, das jedes Kind haben möchte.

Im Falle einer Innovation bei der Verwendung des Produkts selbst werden wir ein Beispiel für etwas „größere Kinder“ treffen, bei dem es sich um einen aufblasbaren Strandring handeln kann, der bisher nur zum Schwimmen verwendet wurde und mit zusätzlichem Platz für ein Bier angereichert ist – es wird ein untrennbares Gerät vieler Strandgänger. Innovationen, die im Rahmen des lateralen Marketings eingeführt wurden, müssen nicht so verrückt und kompliziert sein. Ein Beispiel sind die Produktmodifikationen selbst, wie Joghurt, Müsli oder andere „zuckerfreie“ oder „vegane“ Produkte.

Beispiele für seitliches Marketing in Diensten können das Verfahren zum Bereitstellen des Dienstes selbst sein, z. Hinzufügen zusätzlicher Zeit für die Bereitstellung des Dienstes – „Wir liefern auch Pakete am Wochenende“, „Wir haben auch nachts geöffnet“ usw. Hinzufügen eines Unterscheidungsmerkmals zum Basisangebot, z. Ein engagierter Supervisor, die Möglichkeit, sich auf den Preis zu beziehen, wenn es irgendwo auf dem Markt ein billigeres Produkt gibt usw. sind ebenfalls Beispiele für seitliches Marketing.

Beispiele für die Verwendung von Lateral Marketing auf der Ebene von Marketinginstrumenten sind beispielsweise die Vertriebsmethode (Änderung oder ein neuer Ort, an dem der Kunde das Produkt kaufen oder die Dienstleistung nutzen kann), z Zuhause!“.

Andere laterale Marketingtechniken sind:

– Substitution – besteht darin, mehrere Elemente zu ändern oder zu entfernen und durch andere zu ersetzen oder einige Elemente durch andere zu imitieren.
– Beseitigung – vollständige Entfernung mehrerer Elemente in einem bestimmten Produkt,
– Kombination – Hinzufügen eines oder mehrerer neuer Elemente zum Basisprodukt unter Beibehaltung der anderen Elemente,
– Inversion – Hinzufügen von „Nein“ zu einem oder mehreren Elementen – das heißt, häufig wird ein störendes Element wie Kopfhörerkabel beseitigt, wodurch sie drahtlos werden.
– Übertreibung – besteht darin, ein Element im Produkt so zu vergrößern oder zu verkleinern, dass es von der Standardversion abweicht.
– Umschalten – besteht darin, die Reihenfolge zu ändern, z. in Dienstleistungen zum Nutzen des Kunden.

Lateral Marketing – wie bewerbe ich mich in einem Unternehmen?

Die Verwendung eines innovativen Ansatzes für das Produkt selbst, den Markt oder die Marketinginstrumente ist eine der besten Ideen, die ein Unternehmen entwickeln kann, und es unterscheidet sich geringfügig von SEO- oder SEM-Werbung, die in einem sehr wettbewerbsintensiven Markt funktioniert. Es ist erwähnenswert, dass diese Innovation nicht spektakulär sein muss, sondern zum Nutzen des Kunden wirken und seine Bedürfnisse erfüllen sollte. Die Einführung solcher Innovationen erfordert zunächst eine Analyse des Marktes, der Kundenbedürfnisse und ihres Weges, sowohl offline als auch online. Es lohnt sich, eine solche quantitative Analyse mit einer qualitativen Analyse zu unterstützen und sie dann bei Besprechungen mit der Kommunikationsabteilung anzugehen. Die Durchführung von Innovationen gemäß Lateral Marketing ist ein langer Prozess, dessen Auswirkungen jedoch sehr positiv überraschen können!

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